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选择好钢琴如何完成交易?

如果你已找到自己中意的钢琴,是时候议价了。关于讨价还价,很难给出详细的建议,因为适用于一种情况的建议,对于另一种情况有时却有反作用。然而,在此给出几个一般指导方针却也无甚大碍。

1. 首次调琴、送货上门等服务

几乎所有新钢琴都配有琴凳以及免费的首次落地调琴、优质送货上门等服务。如果没有的话,你应当坚持要求这些配套项目,因为这些,项目虽说是“免费”的,但是羊毛出在羊身上,你购买钢琴的价格里一定涵盖了这些项目的费用。关于琴凳的详情以及需要提什么关于琴凳的问题,请参考选择钢琴分类中别忽视了钢琴凳

2. 不要马上作出购买决定

不要马上作出购买决定。否则,有一句谚语叫“匆忙行事,时时后悔”,可能会完全得到应验。与宠物一样,钢琴并非圣诞礼物。与大多数宠物又有所不同,钢琴不但体积比你还庞大,而且音量也很大。如果所购买的钢琴与摆放房间格格不入,或者其所产生的乐音并不是你所中意的,那么你将很快就理解“买者的懊悔”的真正含义。因此,确保离开并冷却一阵,在花钱之前应三思再三思。

3. 你所获得的是最优惠价

你甚至可以一直等到销售商给你打追踪电话(他一定会打电话的)的时候,因为如果在这时你能够做到听上去还是犹豫不决时,你会发现钢琴的价格会突然大幅下降。如果销售商告诉你“你所获得的报价是优惠价,这是最后一台以这样价格销售的钢琴”, 那么他在采取相反的销售策略。

4. 不要轻易作出购买决定

无论如何令人心力交瘁,如果你对钢琴有任何疑问,都千万不要听信销售人员的游说之言,轻易作出购买决定。与其购买你没有十足把握的钢琴,不如等待,直到你完全了解有关信息再做定夺。你试弹过越多钢琴,就可能越能够凭直觉知道自己已经找到合适的钢琴。好的钢琴销售商是能够理解这一过程并具有足够的耐心的,因为他们知道,对他们而言,心满意足的客户要比愤愤不平的客户更具价值。

5. 不要对销售商纠缠不休

不要对销售商纠缠不休,迫使他们不断地让步,将他们逼至无利可图的境地。绝大多数销售商都是本着善意提供服务的,他们一般都会为客户竭尽所能,因此,如果你做得太过分,可能会失去你本来已经建立起来的友善关系。